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顾客为什么购买？是很多商家“非常感兴趣”的事情。世界上有很多难事，其中把别人的钱放在自己的兜里就是其中之一。想把顾客兜里的钱掏出来放在只自己的兜里，不是很容易。你要清楚顾客在掏腰包的时候，究竟想要得到什么？顾客掏腰包，一定有他的理由，这些理由是什么？ 乔·维托在他的《美国市场营销协会（AMA）的小型商业广告完全指南》分享了这个秘密……

 近年来国内营销界对催眠销售、催眠写作的研讨和应用越来越多。其实，催眠销售、催眠写作并不神秘，按我本人的理解，催眠销售或催眠写作就是利用某种方法，将人的注意力从某种状态引导到另一种状态。 举个例子。如果你写一封销售信去推销一个网赚教程，你应该怎样写？就是说你如何通过销售信将读者的注意力引导到要购买你的教程的心理状态上来？ 这个过程就是：催眠。 “